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立足于线下,致力于打造玩具渠道优质品牌,圣诞鸡玩具共享平台已完成种子轮融资

来源:猎云网  时间:2018-06-12 15:06  字号选择:

南国七星彩论坛 www.juleal.com 近日获悉,儿童玩具租赁服务平台-圣诞鸡已于2018年1月完成以投资估值为2500万元的种子轮融资。目前,项目已启动700万元Pre-A轮融资,资金主要用于智能柜的研发制造、设备场地和玩具采购等方面。


二胎政策的全面开放,进一步推动了中国玩具市场的发展。有数据统计,从2014 年开始,我国玩具市场开始进入新一轮快速增长期,增长率远高于同期世界玩具市场增长率。有预测称,到2019 年我国国内市场玩具零售额将增至138.80亿美元,市场前景广阔。 


纵观中国玩具市场,圣诞鸡联合创始人王韬发现,受众多因素影响,我国玩具行业集中度仍处于较低水平,企业数量虽多但规模较小。另一方面,传统玩具零售商正面临着来自淘宝、亚马逊、沃尔玛等制造的“OMO线上线下融合”压力。在未来,玩具生产商或只能依赖于头部电商平台或其他线上零售渠道,进一步丧失议价权。 


从消费者角度来看,品牌玩具单价通常在300-2000元之间,购买玩具成本大。而新的玩具层出不穷,孩子对玩具的新鲜感时长缩短,使用周期变短。为让每一位儿童都可以玩到想玩的玩具,圣诞鸡于2017年10月初正式落地。


圣诞鸡覆盖2-9岁儿童所有IP玩具需求,是玩具共享与新零售相结合的新商业模式,以租赁代替不必要的购买,立足孩子和家长的主要诉求。线上平台可辐射周边5公里精准用户,除了玩具的直接销售外,用户在打开圣诞鸡微信公众号时,平台会根据用户的地理位置,自动搜索到最近的玩具柜,替换逐渐消失的实体店,增加实体店没有的玩具体验。


据介绍,圣诞鸡团队自主研发的智能玩具柜占地3-10平米,柜体设计有42个柜门,除了玩具回收格,其余规格的柜门基本可容纳市面上90%SKU的玩具。王韬表示,圣诞鸡主要铺设在商圈内,目前在上海已铺设了10个点位,包括七宝宝龙城、新天地、开元地中海等商业广场。


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在进行玩具租赁时,用户可以根据需求选择不同的玩具品牌和类型等,依照相应的价格进行支付后,就可以使用玩具柜里的玩具,整个操作过程不超过5秒。王韬表示,现阶段圣诞鸡以收取299元押金的模式培养用户使用习惯,后续将采取征信免押金的形式为用户服务。


玩具归还环节,用户需要在智能柜归还玩具。王韬表示,这样做一来形成二次租赁需求,二来为商场带来稳定流量。猎云网了解到,圣诞鸡单台设备日单量为10-12单,客单价为40元。此外,用户的付费率达24.5%,复购率为33%。


关于共享玩具的卫生隐患,王韬表示,圣诞鸡采用机器智能消毒+人工再次清洗的模式,进一步保障了儿童在玩具使用中的安全性。此外,圣诞鸡在玩具筛选时避开易藏污纳垢的毛绒类玩具,更倾向选择??乩?、塑料类等易清洗易消毒的玩具。


值得一提的是,圣诞鸡还推出了超级IP计划,即选择优质场地方以现象级形式展现,放至10~15米双面玩具墙,包含300个时下热度最高的IP玩具,吸引周围5公里范围内所有目标用户,最终将距离相近的点位合并成超级IP。


除此之外,2018年2月21日圣诞鸡开展了闲置玩具回收活动,用户在归还玩具时,也可以把家中闲置的玩具捐献出来,圣诞鸡会送上圣诞币作为奖励,达到一定积分后,可获得一件玩具。拿到用户捐赠的玩具后,圣诞鸡将会对玩具进行维修和消毒,以较低的价格共享给其他用户。


王韬透露,圣诞鸡致力于打造玩具渠道优质品牌,帮助玩具厂商建立玩具标准化的销售和体验渠道。目前圣诞鸡处于玩具共享与新零售的阶段,通过高频刚需的玩具切入市场,做深玩具行业,规划在2018年铺设上海各商城累计100个点位。第二阶段,圣诞鸡将构建物联网平台,通过智能柜获取精准用户,打造更具粘性的物联网平台。同时,圣诞鸡将开启城市合伙人模式,占领其他省会城市。未来,圣诞鸡将横纵延伸,通过深度物联网平台切入母婴市场,开拓广告精准推送。 


团队规模方面,目前圣诞鸡团队共有12人,团队重心在技术研发层面。CEO高翔,连续创业者,曾创办微雁文化、VR恋人等项目;负责圣诞鸡产品线上运营。COO王韬,负责圣诞鸡产品线下运营;多年线下执行经验,对母婴类行业有精准的见解和判断;曾任职微雁文化运营总监。CTO叶铼铼,负责圣诞鸡软件的开发与维护;10年程序经验,曾任职上市公司程序主管、百度经验聘用程序。 


项目:圣诞鸡

公司:北京鼎盛互动文化传媒有限公司

微信公众号:圣诞鸡共享玩具

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